Estrutura de Growth Hacking

1. Redes Sociais: Atenção vs. Intenção

• Redes de Atenção: Facebook/Instagram focam em capturar atenção rápida. O público está lá para se entreter, não para tomar decisões de compra imediatas.
• Redes de Intenção: Plataformas como LinkedIn são mais voltadas para decisões de negócio e interações profissionais.

2. A Força dos Criativos Nativos

• Por que Importa? Criativos nativos se integram naturalmente ao feed, capturam atenção e se comunicam diretamente com a persona, gerando maior engajamento.

3. B2B Também É Pessoal

• O Cliente é Humano: Mesmo em B2B, o cliente final é uma pessoa física que responde melhor a conteúdos que falam diretamente com ele.

4. Proposta de Ação

• Reestruturar os canais de aquisição e comercial: Além dos criativos e das campanhas, a criação de funis e estratégias de aquisição de clientes

5. Head of Growth (Loandre)

Responsabilidades:

• Liderar a estratégia geral de crescimento da empresa.
• Identificar e priorizar oportunidades de crescimento usando análise e insights de mercado.
• Planejar, executar e monitorar os experimentos de growth, focando em otimização de aquisição, retenção e engajamento dos clientes.
• Colaborar junto a equipe de desenvolvimento para implementar soluções técnicas.
• Analisar os resultados dos experimentos e ajustar as estratégias conforme necessário para alcançar os objetivos de crescimento.

Habilidades:

• Experiência com experimentação: Testes A/B, otimização de funis.
• Conhecimento em marketing digital: Estratégias de aquisição de usuários.
• Habilidade em coordenação: Projetos interdisciplinares e trabalho em equipe.
• Adaptabilidade: Tomada de decisões baseadas em dados e adaptação rápida.

6. Growth Marketer (Ex: Milano DC)

Responsabilidades:

• Planejar e executar campanhas de marketing digital voltadas para aquisição e retenção de usuários.
• Gerenciar e otimizar canais de marketing como SEO, SEM, email marketing e mídias sociais.
• Criar conteúdo relevante e estratégias de engajamento para o público-alvo.
• Trabalhar junto ao Growth Hacker para implementar e testar novas abordagens de marketing.
• Analisar o desempenho das campanhas e ajustar as estratégias para maximizar os resultados.

Habilidades:

• Marketing digital: Gestão de campanhas pagas e orgânicas.
• SEO e conteúdo: Conhecimento profundo em SEO e criação de conteúdo.
• Automação de marketing: Uso de ferramentas como HubSpot e Mailchimp.
• Análise de métricas: Otimização de campanhas com base em dados.
• Criatividade: Identificação de novas oportunidades de engajamento.

7. Dinâmica de Trabalho em Equipe

• Colaboração Constante: Reuniões regulares para alinhamento de estratégias, discussão de resultados e ajustes nas iniciativas.
• Integração com a Equipe de Desenvolvimento: Colaboração com os desenvolvedores para implementar soluções técnicas quando necessário.
• Ciclos Ágeis de Experimentação: Testes rápidos e iterativos para validar hipóteses e ajustar estratégias.
• Foco em Resultados: Priorizar iniciativas com maior impacto no crescimento.

8. Ferramentas Recomendadas

• Análise de Dados: Google Analytics, Mixpanel, Amplitude.
• Automação de Marketing: HubSpot, Mailchimp, ActiveCampaign.
• Testes e Experimentação: Optimizely, VWO, Google Optimize.
• Gerenciamento de Projetos: Trello, Asana, Jira.
• SEO e Conteúdo: SEMrush, Ahrefs, Moz.
• Mídias Sociais: Buffer, Hootsuite, Sprout Social.

9. Benefícios desta Estrutura

• Foco Direcionado: Esforços concentrados nas áreas de maior impacto.
• Flexibilidade e Agilidade: Adaptação rápida às mudanças de mercado.
• Integração Eficiente com Desenvolvimento: Uso otimizado da equipe de desenvolvimento existente.
• Orientação por Dados: Decisões baseadas em análises detalhadas.